產(chǎn)品漲價！ 實屬自動門廠家的無奈之舉
成本增加 銷量下滑
按照市場的基本規(guī)律，漲價往往是緣于產(chǎn)品供不應求。供需平衡被打破，漲價自在情理之中。然而，這一輪自動門漲價潮卻是一種“怪象”：自動門廠商都在喊生意不好做，而價格卻不降反漲。自動門專業(yè)人士表示，房產(chǎn)新政的影響在2011年初就已經(jīng)在自動門行業(yè)顯現(xiàn)出來了，市場需求不旺，自動門企業(yè)的銷售額下降了25%。與此同時，各項成本不斷增加。近幾年來，隨著居民收入和物價的全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點兒的技工，工資一般都在4500元左右，而一些特別工種的工人工資更高。“不能委屈了工人，但也不能讓企業(yè)消化全部人工成本，迫于無奈，我們的產(chǎn)品只有漲價。”某市松下自動門企業(yè)負責人黃先生表示。對于原材料價格上漲，業(yè)界普遍證實所言非虛，2012年自動門企業(yè)的整體銷售形勢不容樂觀，不少企業(yè)的銷量下滑幅度會非常大。在一些主流賣場里，即使銷量居前10名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下，自動門企業(yè)紛紛打出漲價牌，實屬無奈之舉。
消費者對漲價不敏感
盡管自動門產(chǎn)品上浮價格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，自動門不屬于快速消費品或日用品之列，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，對于價格上漲與否其實并不敏感。人們在市場上看到的自動門標價是虛的，成交價到底是多少才合算全憑消費者自己的感覺。而自動門標多少價，最后又打多少折，也是全憑銷售人員一張嘴，消費者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導致了所謂漲價與降價不過是廠家與經(jīng)銷商之間的結算價格，消費者很難感覺得到。面對成本增加而形成的漲價風，消費者首選品牌自動門的產(chǎn)品。自動門企業(yè)則深入挖掘商品價值，避開北京、廣州、上海等開店成本較高的一線城市，將市場拓展目標放在二三線城市。“同樣面積的店面，在一線城市除去租金等成本后毛利可能只有10%左右，但在二三線城市肯定要高得多。”
所以，品牌企業(yè)的關注點應該是讓消費者獲得更多實惠，而不是如何從消費者那里牟取暴利。不要像一些非品牌的自動門企業(yè)借助“漲價風”隨手抬高價格，這樣不但擾亂市場秩序，而且不利于自動門企業(yè)自身的發(fā)展。
