今年春節過后到現在，自動門市場可謂慘淡，很多自動門企業生產過剩銷不出去。在市場的冷淡期間，各自動門企業應該怎么樣突出重圍，把自己的產品的銷量搞上去呢？凱撒自動門負責人陳總認為，要想突出重圍，必須要做到以下四點：

一、工作標準與流程的清理

       每項工作應該做?執行標準是什么?推進流程是什么?這些情況應該明確并統一化，這樣才能確保工作的執行效率，當然了，每項工作具體應該怎么做，每位涉及員工也都有標準，只不過這些標準都是員工自己認定的標準，麻煩的是，這每位員工之間的往往標準還不一樣，這必然會導致管理指揮方面出現問題，及資源利用率難以提升，甚至導致內部糾紛的出現。趁當前市場淡季的時候，把公司當前各項工作標準進行清理，進行硬性統一，避免各自標準不一導致的內耗增加，再有，相關工作流程，也趁此機會清理明示，通過內部討論會的形式，把當前實際運用的流程都列舉出來，基于實際執行情況，逐項進行分析討論，對流程環節進行確定和次序排定。
 
二、客戶資源的清理

       嚴格來說，沒有一次性的客戶，即便是零售客戶，也有回頭的可能，最起碼還能有個口碑傳播效應的價值，所以，在公司發展的過程中，對客戶資源也有個積蓄和盤活的體系，不管是下游分銷客戶，零售客戶，還是普通消費者，都得進行記錄，整理，分類，及安排對應的維護工作。平常生意忙，沒太多時間清理這么多年以來積累的客戶資源，現在有空了，把客戶資源都清理一下，按照價值度，分個三六九等出來，消費者建立會員制，分銷和零售客戶，安排客情維護工作，進行維護和盤活。

三、員工的技能

       什么是公司最大的成本?缺乏配套職業技術的員工，在大部分經銷商公司里，缺乏成體系的員工技術培訓體系，對員工的職業技術，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進公司后，讓老員工給帶一帶，或是更簡單的，完全依靠員工在實際工作中慢慢積累。職業技術不到位，工作效率低，損耗浪費嚴重，直接帶來無謂的成本增加，在當前市場淡季的時候，是不是把這個工作給抓起來，在外部請專業老師給員工作專業培訓也好，在廠家請業務員過來培訓也好，內部老員工的經驗分享會也好，那怕就是買些相關技術書籍光盤發放給員工。同時，利用當前市場淡季，相對時間較為寬松，可考慮加大內部培訓和技術培訓的頻率，松下自動門和凱撒自動門在員工的技能培訓做的很不錯。
   
四、內部管理的透明化

       公司有些規模之后，部門，員工，事情，也都多了起來，問題也同步多了起來，在解決問題之前，先得要把相關的情況都進行透明化，所謂透明化，就是把當前的實際狀況，或是存在的問題，全部展現出來，讓老板和員工，對工作中的所有情況和問題都能做到一目了然，然后才能為接下來的解決方案設計，做出方向性的指引，這就像上醫院看病，先得去做個體檢，體檢就是把全部的身體狀態進行透明化，接下來才能以此來制定治療方案。