自動門：

       近幾年，自動門行業的發展面臨著各種困境，因此，生產商和經銷商更應該聯手來謀求更好的發展，特別是經銷商，要直接跟顧客面對面做銷售，應該怎么樣做呢？以下是小編的幾點分析：

一、廠商應通力合作

       自動門企業和經銷商必須達成良好的合作關系，在面對終端消費者時通力合作。凱撒自動門負責人認為，對自動門企業來說，經銷商才是自己的上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求為出發點，努力配合經銷商。而作為經銷商，同企業的關系也是唇齒相依，利益相關。所以，為了能有長足的發展，本身就一定要具有一定的實力和渠道，同時也要與生產企業進行密切合作。

       在實施品牌戰略前提下，做好終端服務，已經成為銷售的重要環節。但要做好終端，不能只想著促銷、鋪貨、理貨這些常規問題，更要重視每一個細節，進行營銷資源、產品、品牌、渠道、終端的多維整合。不管哪一個環節處理不好都會出現問題，終端是最前沿的，處理不好，它會激化所有的矛盾。比如怎樣處理好交貨期，這時候需要盡量滿足客戶的裝修進程，不可違背諾言拖延交貨與安裝時間。對于經銷商來說，售后服務比銷售過程更重要。另外，經銷商還需對自動門的店址、店面的設計理念等方面做好工作，這要配合生產企業的整體營銷思路，不能與其背道而馳。不管是自動門企業也好，自動門經銷商也好，必須攜手并進，才能開創出良好的局面，共同成為市場的勝者，松下自動門和凱撒自動門在這方面做得很好。
  
二、質低價廉走不通

       目前，市場上有一部分自動門廠家為了提高市場占有率，不惜推出一些價格便宜的商品，價格便宜，當然質量也有待商榷。幾位老總極不贊同這種做法。其實，對消費者而言，還是比較注重產品質量，尤其是自動門這一類產品，很多都要伴隨消費者一生。做好質量，既是對消費者健康的一種負責，也是企業對社會大眾的一種責任，更是對那些規范經營的企業的一種負責。可見，要真正做好終端，質量才是硬道理。相反，有些自動門經銷商為了賺取高額利潤，經銷一些質量差、偷工減料的產品，自動門價格雖然相對低，但是質量、安全根本沒有保證，大部分消費者也是不會認可的。這樣，有的即使已經下了定金，但一旦知道真相，就會出現“跑單”或“死單”現象。所以，對經銷商而言，要做好終端上銷量，選對廠家與產品，一定要保證產品質量，所以，只靠壓低自動門價格的企業是沒有前途的。
   
三、用售后服務吸引消費者

       市場競爭激烈的今天，人們的消費觀念正在發生改變，在同類產品質量和性能相似的情況下，消費者更注重產品的售后服務，因為自動門是一種半成品，自動門安裝和售后服務就尤為重要。特別是經銷商在售后服務中的困難，理應得到企業的援助，這不僅是企業與經銷商的合作關系，也是品牌戰略不可缺少的一部分，廠商做好服務是非常重要的，且要做到全方位的服務，達到消費者的滿意度最高。很多消費者都不是專業人士，只能從外觀上和款式分辨好壞，而對其內部構造無法了解，所以很難能正確地判斷自動門的質量，加上現在的自動門品牌比較多，不知道哪種門好，哪種門壞，在這種情況下，經銷商的建議往往能促成自動門的銷售，這其實也是服務的一項重要內容。在競爭日趨激烈的自動門行業，人脈等于錢脈，如果自己的人脈越多，機遇就越多。