經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，中國的自動門行業(yè)已經(jīng)形成了一個年產(chǎn)值達到400-500億的產(chǎn)業(yè)鏈；但是近幾年因為銷售渠道的陳舊、市場產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫，在高速發(fā)展的背后，隱藏著嚴重的發(fā)展阻礙，下面我們來了解下市場現(xiàn)象：

一、渠道變革加速

       行業(yè)利潤率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，團購、網(wǎng)絡營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關注。從目前企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。

       網(wǎng)絡商城的建立無非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入(一般的網(wǎng)絡購物主要是節(jié)省店面成本、人員成本等);第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網(wǎng)絡商城購物的因素，也無非這么幾個：第一是價格優(yōu)惠;第二是對網(wǎng)絡商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認可;第三是可以滿足售后服務。當然網(wǎng)絡銷售價格相對較低，運作復雜，在兩三年內(nèi)還不會以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。

       但不能否認，電子商務是未來的發(fā)展趨勢，自動門行業(yè)當然不能錯過，自動門企業(yè)要試著去探索，因為只有探索才有成功的希望，如同李連杰在接受中央電視臺柴靜的訪談中所說，經(jīng)驗是摸著石頭過河摸出來的，不是坐在那里寫出來的。作為最難監(jiān)管的銷售渠道，一旦自動門行業(yè)電子商務興起，會有更多的自動門企業(yè)參與，到那時，將可能會出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的狀況，甚至比現(xiàn)在的市場更加混亂。因此，自動門行業(yè)的網(wǎng)購時代，需要的是寧缺毋濫。

二、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

       相對于其他建材產(chǎn)品，自動門行業(yè)深層次的矛盾很多，也很明顯。產(chǎn)業(yè)鏈較短，同質(zhì)化現(xiàn)象充斥于產(chǎn)品、品牌運營等方方面面，是行業(yè)根深蒂固的頑疾。當某廣州自動門企業(yè)做智能自動門時其他企業(yè)也馬上跟著學技術(shù)，當某家企業(yè)做仿古時其他企業(yè)跟風，當有企業(yè)申請免檢時其他企業(yè)也申請，請代言人蜂擁而上，產(chǎn)品認證和馳名商標很常見。

       這兩年自動門行業(yè)新興品牌影響較大的并不多，但是品牌知名度很大的企業(yè)都是很好地處理了同質(zhì)化的問題。比如產(chǎn)品創(chuàng)新、理念創(chuàng)新是品牌崛起的強有力的支撐和保障。

       自動門產(chǎn)品必須要突破風格老套的傳統(tǒng)概念，推出含金量高、競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品，以更細膩豐富的視角開發(fā)產(chǎn)品，靠科技領航。針對現(xiàn)在自動門的同質(zhì)化問題，提高科技含量是避免產(chǎn)品同質(zhì)化的重要途徑，產(chǎn)品的賣點就是其獨特性，而這要靠科技來支撐，要做到“人有我優(yōu)，人無我有”。隨著我國科技的突飛猛進，自動門企業(yè)也應隨之提升自身的科研能力，力爭在自動門同質(zhì)化的困局里開拓出自己的騰飛之路。

三、行業(yè)利潤率偏低

       同樣是因為產(chǎn)品同質(zhì)化的原因，導致整個行業(yè)的利潤率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢越來越難賺，連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金高漲、經(jīng)銷商被迫擴張的背景下，自動門日益成為一個無利可圖的行業(yè)。在整個自動門行業(yè)，相對來說，企業(yè)的利潤還是處在比較可控的范圍。但是經(jīng)銷商的利潤率和其他建材類的產(chǎn)品相比差距很大。比如，家具一般加價率都是在1.3%～1.5%，高的超過2%，實木家具則超過3%，但是在自動門行業(yè)，經(jīng)銷商一平方米的毛利率只有13%-19%。投入大、利潤薄、競爭慘烈，投入產(chǎn)出不成正比，費用呈現(xiàn)大幅、快速增長，市場前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)走向撲朔迷離。

       從以上可以總結(jié)出三點：第一，企業(yè)普遍缺乏人才，這個問題隨著市場環(huán)境的劇變越來越嚴重;第二，品牌企業(yè)、品牌經(jīng)銷商學習能力比較強，這也是這些企業(yè)可以成為強勢品牌的一個核心要素;第三，市場興奮點已經(jīng)從單一的傳統(tǒng)門店銷售轉(zhuǎn)移到新興銷售渠道上。