2012年，全新的一年到來了，但是對于自動門行業來說，這或將迎來艱難的365天。隨著國家有關房產調控政策的持續，這對建材行業的影響可想而知，面對2012年在市場多年征戰的廣東自動門企業企業在進行著什么樣的變革，新的市場環境下將采取哪些對策來抵御寒冬呢?那么廣東自動門企業該如何繼續生存下去呢?

凱撒自動門

       開年不久，筆者走進了凱撒自動門廠，廠內已經是一片忙碌的景象。吳總笑著告訴筆者，大年初七就已經有客戶陸續傳單子過來，催貨催得急，沒辦法，只能提前上班。

       在談到今年建材行業的重重困難時，吳總坦言：就拿整個成都的自動門行業來說，大大小小的廠就多達三四百家，而且還有很多做自動門的廠家也在涉足這個行業;雖然每個廠都有著每個廠各自的活法，但是要想在這狹小的市場中生存并且活得更好，除了要采取一些新的營銷方式外還得在新品上的不斷創新，只有抓好這兩點，才能讓凱撒自動門在市場上贏得先機。 隨后，他還詳細為筆者講解了凱撒自動門的2012年市場策略，可以總結為“創新”、“質量”和“宣傳”三個關鍵詞：

       第一是產品的創新；現在廣州很多的小廠，用的都是廣州本地或者附近的型材，凱撒自動門為了從基材上做到領先一步，選用的都是廣東的型材，這在很大程度上保證了經銷商的產品料型的獨家性。正因為此，凱撒自動門在產品的創新性上有著獨有的商家資源，因為廣東一直是自動門行業的靠前的“排頭兵”，廣東一旦有新產品面市，凱撒自動門都會在第一時間獲知。再加上凱撒自動門又有著企業自身的產品開發團隊，會以敏銳的洞察力結合終端市場的需求開發出走在市場前面的創新產品。

       第二是產品的質量；雖然質量是所有企業口頭上的首要問題，可是在面對利潤和市場的取舍上，不是所有的企業都能做到視質量為生命的，做企業是一個長期的過程，一個品牌也許需要幾十年才能成為品牌，但可能會因為一個很小的問題一夜之間就失去所有，前有三鹿的前車之鑒。吳總強調，“凱撒自動門努力讓每一個出廠的產品到達客戶手中得到的好評為百分之百，一旦產品出現質量問題，凱撒自動門會協助經銷商讓問題得到妥善的處理，好的口碑勝過千萬的廣告。”

       第三則是產品的宣傳推廣；也許在很多廠家看來，宣傳只是走一個形式，認為只要廣告費一給，所有的事情都是媒體的事了，理所當然的所有經銷商、消費者都知道了。但在凱撒自動門看來，宣傳推廣是多方面的，除了在產品質量以及產品的創新上下工夫，還得對經銷商在當地市場的宣傳推廣支持到位，一方面是對經銷商廣告費的支持，另外還包括通過采取各種媒體的宣傳讓當地的消費者對凱撒自動門從知曉到最終產生購買欲并實現購買。

        臨訪問結束時，吳總感嘆說到：“凱撒自動門在自動門窗行業只是一個新人，為了讓企業能走得更遠，讓自己活得更好，只能多一點辛苦，多做為經銷商服務的工作。”的確，如果只是一味追求利潤，不顧產品的質量和創新度，不顧用戶的體驗感受和售后服務質量差的話，這樣的企業是走不遠的。

       總之，只有加快產品的創新的步伐、提高產品的質量、加強產品的宣傳和推廣，做足做好，才能讓自動門企業走得更遠更好。